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农机行业亟须拥抱信息化浪潮

农机行业亟须拥抱信息化浪潮

发布日期:2018-03-29
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最近在天津勇猛机械召开的商务会上,受邀与会的农机360网总经理吴克铭做了一堂生动的有关互联网时代生存思考的演讲,引发台下一众供应商和经销商强烈的共鸣。

事实已然无可争辩地证明,信息化的大潮不可阻挡。

自2013年以来,传统产业越来越强烈地感受到了来自移动互联网时代的压力。一台智能手机,把互联网移动起来,跟人的绑定程度远远超出了PC互联网时代,这种变化足以颠覆任何一个传统产业。专家认为,未来,大数据、云计算和LBS(基于位置的服务)将显性地改变这个社会。

这不,张瑞敏和任正非两位教父级企业家,最近都表达了要触网的决心。据有媒体报道,张瑞敏潜心思考多年,虽然还没有找到互联网时代制造企业转型的完美方案,仍在不断试错的路上,但是海尔从组织架构到生产方式、营销渠道都在向互联网转型。任正非在华为终端内部多次提到电商战略,“我看可以大胆地干”,甚至传出华为电商要卖酒和牛肉的说法,虽然是玩笑之语,却给人无限的想象空间。

两位在年龄上可称为“老人”的企业家,面对互联网的开放心态令人敬佩。原来很多人把互联网当作工具,现在,互联网开始渗透到各行各业的骨髓里,深刻影响中国经济社会的转型,潮流不可逆转,“要么触网要么死亡”。

在谈在企业“成功”时,张瑞敏还说过,其实这个世界上没有成功的企业,只有踏准时代节拍的企业。金山网络CEO傅盛也说,“一家公司未来能做的事情,就是看清大潮走势,然后在大潮来临的时候等在路上”。借用张瑞敏的话,我们就是要踏准如今网络时代的节拍。

要适应互联网潮流,管理者必须推动一场彻底的革命。然而在我们农机企业,不少企业对信息化时代还缺乏足够的重视与清醒的认识,一些农机企业连自己的网站都没有,外界想了解其工作、产品都费劲;有的有网站的成为“僵尸网站”,时常打不开;有的领导人不知使用人数已经超过四五亿之众的微博、微信为何物,连电脑都不用,又如何号准时代的节拍?

时代变迁决定了认识和把握未来是企业成功的必备素质。农机行业企业领导人应该认识到,互联网将越来越改变我们传统农机行业的发展规则,他已经在研发设计(产品设计、信息获取)、渠道管理和客户关系管理、企业内部资源管理(ERP)、产品与品牌宣传等方面发挥了巨大革新,未来在营销和行业生态上还将发生更多更深的改变,不可不察。

以营销为例,在过去信息不对称的情况下,买方因无法获知卖方是否隐瞒了商品的重要缺陷、无法更详尽知道产品的信息,但是如今互联网让越来越多的人可将购物体验和使用效果分享到网上。于是,在买卖双方的博弈中,买家不再一味处于被动地位――对于想要购买的商品,只要愿意花时间,就能在网上获取这件产品及卖家的尽可能多的信息。

对此,美国着名趋势学家丹尼尔·平克在《全新销售》中说:我们对销售的大部分看法,并不来自销售的内在本质,而是来自长久以来界定了销售场合的信息不对称。一旦信息不对称弱化,跷跷板就重归平衡,一切都反了过来。而在信息对等的世界,新的指导原则变成了--卖家谨慎。

与其等着被信息化浪潮淹没,不如自我革命,全面拥抱以互联网为基础的信息化浪潮。但总有人以为,封闭自己、拒绝互联网,就可以用种种手段阻挡潮流。殊不知,阻挡潮流换来暂时苟延残喘,不仅会错失转型机会,而且最后无一例外会死得更加难看。


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