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从需求看市场:农机维修到跨区作业,再到研发农机

——独家专访:谯城区焦魁农机合作社 焦魁 理事长

发布日期:2019-06-06   来源:大田传媒|农机360网   作者:刘文华
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引言:“春江水暖鸭先知”,这一千古名句,细致逼真地抓住大自然中的节气变化特点,生动形象地勾出广幅江南早春的秀丽景色,更告诉人们一个道理:凡事都要亲历其境,才会有真实的感受。这个道理也同样适合于农机行业:只有身处在农机作业一线,才能体会行业的细微动态、产品的需求方向。农机合作社作为使用农机的一线群体,他们最有发言权。农机合作社的发起、成长、壮大的过程,更值得行业去关注。

谯城区焦魁农机合作社 焦魁 理事长


成绩斐然,合作共赢

坐落在亳州市谯城区的焦魁农机合作社,成立于2010年11月。焦魁理事长2011年当选谯城区人大代表;2012年合作社连续荣获市级、省级和国家级示范社荣誉称号;2015年6月下旬,中央电视台多个专题,对合作社跨区作业,特别是农机信息服务情况进行了全面的采访报道;焦魁理事长2017年当选为市人大代表,并获得“全国二十家理事长”等多项荣誉。

据了解,目前,焦魁农机合作社共有作业机手社员560人,联合收割机380台,大型拖拉机210台,配套机具450多台。建社以来,合作社致力于农机社会化服务,通过合作+托管+信息模式,组织社员常年开展农机作业,取得了较好的经济和社会效益。同时合作社还积极承担政府秸秆还田、打捆、农机深松整地等作业项目,年作业面积近10万亩,作业质量、作业进度都能够保证,受到了农机部门和农户的充分肯定。

特别是近几年,合作社调整农机社会化服务为重点,把农业生产全程机械化托管作业,作为优先业务发展方向,在当地和周边县区拓展农机作业市场,利用机具优势,争取区、乡政府支持,采取土地+农机的联合形式,承担了种粮大户、家庭农场每年6万多亩的耕种收一条龙托管作业服务,实现连片作业,既提高农机使用效益,也缩短农忙时间,还较好地管控了秸秆焚烧,实现了合作社、农户与政府之间的三赢。

时代造人,问题凸显

自2012年开始,焦魁理事长尝试把周边机手组织起来,开展“三夏”小麦跨区机收。2014年合作社的联合收割机将近400台,组织规模进一步扩大。2014年至今,每年麦收季节,由南到北,行程1000多公里,沿途经过湖北、安徽、河南、山东、河北5省,由合作社提前签订作业订单,统一调配机具作业,发挥了机械最大化,提高了作业效率,节约了作业成本。单季下来,平均每台收割机收入可达3~5万元,最高的可达6~7万元。机手收益得到了切实保证,也增强了合作社的凝聚力。

焦魁理事长认为,农机的更新换代与新型农机的推广使用,一直是合作社发展的一个瓶颈问题。面对老旧机械作业效率低、故障率高、作业时容易出现自燃现象,导致出现安全事故,购进新型农机能有效的解决一系列的问题。但是,购进新型农机,合作社资金有限,他希望政策能向合作社倾斜,为合作社的发展与服务能力的提高,作为坚强的后盾。

随着农机行业“黄金十年”对农机保有量的推动,近几年农机化发展迅速,耕、种、收大型农用机械接近饱和状态。焦魁理事长逐渐认识到,唯一不足的就是田间管理机械的应用与推广。因此,他建议加强对田间管理机械的补助与支持,推广新型田间管理机械。为此,他计划2019年投资60万元,购进新型无人植保机,培育30-40名无人植保机飞手,弥补农业田间管理上的缺口,提高农业生产“耕、种、管、收”一体化与合作社的全程服务能力。

弥补短板,成效初显

据了解,焦魁农机合作社里的大部分拖拉机,主要是东方红雷沃两个品牌,不仅是农户普遍认可这两个品牌,在机手心中,机器维修、零部件供应等方面,大品牌在很多地区都有服务网点,农忙时节一旦机器出现故障,可以尽快排除故障,不影响农机作业的收入。同样的,合作社里的大部分小麦收割机,主要是谷神和谷王这两个品牌,之所以选这两个品牌,也是出于维修方面的考虑。由此可见,农机用户在购买农机的时候,除了产品的性价比占据重要地位之外,售后服务的能力、范围也是非常重要的。

据了解,焦魁理事长早就意识到田间管理机械是合作社的短板。特别是在有过一次土地流转的失败经历后,以“托管”的形式,再次承担6万多亩地全程机械化作业服务。有如此大面积的田间管理服务,但是可以适用的机器却很少。焦魁理事长说:“一开始,我们采购极飞科技植保无人机,不得不承认,他们的机器和售后服务,特别是售后服务,真的是非常好。”但是由于作业量太多,机器的消耗、磨损也随之增大,算过总账之后,还是觉得有些贵,就需要另想出路。

让很多人意外的是,焦魁理事长对田间管理机械的另想出路,竟然是自己研制植保无人机。很多人在以前的各种报道里看到过,焦魁理事长是从农机维修起家的,受市场需求的影响,组织身边的人一起跨区作业收割小麦,然后流转土地,跨区作业的项目一直没有停歇,摸索出了跨区作业收割小麦的路线图,前两年又开始做土地托管的全程机械化服务,看到市场需求后又开始组建研发团队,而且研发出的植保无人机已经获得鉴定证书。这一切都是因为他身处农机作业一线,感受到市场的变化,看到市场的短板,又将市场需求转化成实际行动。

结语:近几年,很多人面对不景气的农机市场时,都持着不容乐观的态度。但是,有些人总能根据市场需求的变化,发现问题、解决问题,顺应时代发展与市场需求。有人说,心有多大,舞台就有多大。具体到农机行业,能解决多大的问题,舞台就有多大。

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