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最少拿下1/3份额!玉柴在农机细分领域为啥这么“硬气”?

​专访:玉柴股份通机动力事业部副总经理黄伟枢

来源:大田农社|农机360网   作者:刘文华
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众所周知,发动机是农机整机不可或缺的重要零部件之一,也是农机整机的动力源泉。因此,发动机的品质好坏,直接关系到农机整机的质量。广西玉柴生产的农业用发动机,在我国农机行业,长期以来都占据着相当比例的市场份额。玉柴发动机是如何做到这样的成绩呢?

玉柴股份通机动力事业部副总经理黄伟枢

1月12日,以“新起点 高质量 大跨越”为主题,玉柴机器2020年营销服务大会暨2025战略发布会,在广西玉林成功举行。大田农社|农机360网小编有幸采访到玉柴股份通机动力事业部副总经理黄伟枢,从他的口中得知了一些玉柴发动机的成功奥秘,特此向农机行业人士分享。

CVT动力总成,助力农机行业“代”际升级

必须承认,我国农机技术水平与欧美农业发达国家相比还有一定差距。据了解,欧美农业发达国家的农机,已经大范围使用“无级变速”换挡。而我国的“机械式”换挡仍然在大范围使用,界于“机械式”和“无级变速”中的“动力换挡”,仅有部分地区的少数企业掌握。因此,先攻克动力换挡技术难关,再向上升级就显得更为实际。

在2019年全国秋季农机展会期间,玉柴与浙江海天联手,推出了“CVT动力总成”解决方案,助力我国农机行业“代”际升级。该动力总成解决方案一直由玉柴专业团队进行研发,2018年玉柴以技术领先、经济可靠为目标,启动“柴油机+CVT变速箱”的动力总成开发。据黄伟枢介绍,今后玉柴将会为拖拉机市场提供更多、更先进的“柴油机+CVT变速箱”动力总成解决方案。

另据了解,目前,玉柴联合浙江海天已经推出A05配套HT1604、A08配套的HT2404这两款拖拉机CVT动力总成解决方案。这两款已经基本覆盖目前主流的大拖动力,许多厂家产生了浓厚的兴趣,纷纷与玉柴进行配套。黄伟枢还透露,2020年玉柴CVT动力总成解决方案将小批投入市场,2021年将大批量销往世界各地,未来玉柴将会推出更多解决方案,适应不同的客户需求,这也是玉柴通机多样化产业布局的重要举措。

动力换挡,中国开花,布局全球

目前,我国有170家左右的拖拉机生产企业,从2019年农机购置补贴系统数据可以看出,在12个省份,近20个厂家,生产动力换挡拖拉机。其余的企业就没法将拖拉机产品升级到动力换挡吗?其实,玉柴不仅给各个主机厂提供核心零部件,通过玉柴动力换挡总成解决方案,还能使各拖拉机生产企业提升产品竞争力,一些中小企业也能涉足高端拖拉机市场领域。

作为农业用发动机领域的知名品牌,玉柴近些年在潜心研发动力换挡,并不急于把不成熟产品投入市场。目前,玉柴给各主机厂推出的解决方案,具备高起点、高性能、高品质,一旦推出将取代市场上大部分中低端产品。据黄伟枢介绍,玉柴动力换挡总成已经在欧洲进行认证,并与国内外主流农机企业达成合作意向,计划2021年可以批量投放欧洲、印度、巴西等市场,未来玉柴动力总成解决方案将布局全球。

 

性能卓越,定位高端,性价比高

毋庸置疑,在发动机领域,不仅国内企业林立,在世界范围内更是强手如云。因此,在农业用发动机领域,竞争异常激烈。特别是近些年,在面对国内知名发动机品牌进入农业领域外,还有国际发动机产品。玉柴与国内、国际发动机同台竞技,在农用发动机领域,优势还是相当明显的。

在产品上,玉柴农机用发动机全平台,定位高端,对标国际知名发动机品牌,各项性能已经达到世界领先水平,国内品牌在性能上暂时很难超越;玉柴不仅具备同样的高品质,对比国际品牌,玉柴的价格定位更有优势,具备超高的性价比。在市场上,玉柴产品在国内农机市场已推出多年,形成了较强的影响力,服务网络覆盖面广,再加上农机特色亲情服务深入老百姓人心,比起国外品牌,玉柴更接地气。

最少拿下1/3市场份额

在农用四缸及以上发动机领域,玉柴占有率逐年攀升,目前已经达到30%。其中80马力以上农机是玉柴的强势市场,2019年市场占有率超41%,稳坐行业前列。黄伟枢坦言:以前,玉柴在水稻收割机的发动机方面重视不够,但是近几年已经开始向这一领域发力,而且已经取得了不错的战绩。

据玉柴年会报出数据,2019年玉柴农机用发动机销量超7万台,2020将突破10万台。近几年,玉柴在花生机、甘蔗机、棉花机等新兴农机领域表现抢眼,获得的市场份额不断扩大。黄伟枢说:“玉柴机器进入的农机细分板块,最少目标也要拿下该细分市场1/3的份额!”特别是水稻插秧机领域的发动机市场,2019年玉柴机器已跟多家水稻插秧机厂家建立合作关系,预计在2020年将会有更好的表现。

共克时艰,抗击疫情、玉柴在行动

疫情突如其来,打乱了全国企业生产经营的计划。受疫情影响,玉柴的复工时间也是一再推迟。但玉柴并没有因此自乱阵脚,防疫和复工两手抓,提前部署,积极应对。

员工回岗前在门禁进行体温检测

自疫情出现以来,玉柴充分发挥国企担当精神,积极响应全区提出的加大医疗物资采购调运力度的倡议,对外全球采购防疫设备,对内构建防控疫情的钢铁长城,为打赢疫情防控阻击战提供保障支持。

复工首日,玉柴员工积极投身生产热潮中。图为玉柴大船电车间员工线上装配发动机

在做好防疫工作的同时,玉柴还积极筹备复工事宜。玉柴成立了11个专项小组,从重点人群排查管控、物资保障、复工计划管控等方面统筹复工生产与疫情防控工作;严格管控厂区与办公区域进出,所有进出人员须经体温检测,全程正确佩戴口罩;对办公场所、生产车间、食堂、宿舍、电梯、卫生间等场所进行全面消杀防疫,工作期间每天定时消杀防疫,并实时做好记录;加强职工食堂卫生管理,推行分餐制,员工错峰用餐;提前布局复工后的生产计划,与产业链上下游做好高度协同,确保复工后可以在做好防疫工作的基础上开足马力全负荷生产。

玉柴建设者操作机器人装配连杆

万事具备,玉柴于2月10日正式复工。从复工当天开始,玉柴各生产车间机器轰鸣,场所消毒、零部件运输、机械臂吊转各项工作有序铺开,呈现一片火热景象。复工员工积极投身生产热潮中,为发动机的上线装配拼抢宝贵时间。为了满足客户需求,尽快交付产品,玉柴已在复工前积极推动零部件供应,制定周密科学的排产计划,人停机不停,复工后顺利实现24小时满负荷生产。玉柴不仅没有因为疫情而导致订单不能按客户需求时间交付,而且还因为在疫情出现后所表现出的大企业底蕴获得了主机厂的认可,订单纷至沓来。

在玉柴曲轴铸造车间,工作人员对发动机的重要零部件曲轴进行检查

最后,把最大的祝福和敬意,献给参加抗击新型冠状病毒肺炎疫情防控救治工作者们!玉柴与全国人民始终站在一起,必将在这一场没有硝烟的战争中获得最终的胜利。

结语:有豪言壮志,还有务实的做法,更有品质过硬的产品,玉柴机器才有硬气十足的把握和信心。以市场为导向,以质量为中心,产品和市场高度结合,快速应对细分市场需求,玉柴机器必将为农机整机产品质量提升做出更大的贡献!

文章关键词: 玉柴 发动机 柴油机 疫情防控
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