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产品可靠,扶持更到位,中联收获助力经销商快速发展

发布日期:2020-03-27
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江苏丰县三农农业装备有限公司(以下简称“丰县三农”)成立于2000年,从最初的单缸柴油机、手扶拖拉机等小型农机设备做起,经过20年的发展,如今已经成为当地知名的农机经销公司。目前主要代理拖拉机、小麦收割机、玉米收获机、旋耕机等农机主机及机具产品。丰县三农负责人刘丰可以说对国内的农机产品有着丰富的了解。

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在其代理的农机品牌中,中联收获在刘丰的心中一直占据着重要的地位。据悉,刘丰与郑州中联收获机械有限公司结缘于2014年。在这之前,刘丰虽然也代理了一些小麦收割机产品,但是这些产品的质量问题和厂家的售后服务一直是困扰刘丰的难题。用户三天两头的找刘丰抱怨,往往干不了几天活就出现各种问题,厂家售后服务也不能及时解决,这让刘丰非常烦躁。
而在这个阶段,刘丰的一个同行朋友代理的小麦收割机却卖的风声水起,这让刘丰十分诧异。于是立马联系这个朋友,询问心中的疑惑。通过与朋友细谈,刘丰发现这个朋友原来是代理了一个来自河南的小麦收割机品牌—“中联收获”,这个品牌的产品不仅质量非常可靠,服务也很到位,通过短短一两年的推广就迅速得到了当地众多用户的认可,这让他非常羡慕,也想代理这个企业的产品。
好在刘丰这个朋友没有“吃独食”,帮他与这个品牌的生产厂家郑州中联收获机械有限公司快速牵线搭桥,刘丰也开始代理了郑州中联(简称)旗下的小麦收割机产品。而这一次的合作,也是促使丰县三农小麦收割机业务快速发展的开端。在代理的第一年,虽然销量不大,但是在刘丰的稳扎稳打和郑州中联的帮助之下,开展了多次小麦收割机的演示会,“中联收获”这个品牌已经被更多的丰县人民所熟知,对“中联收获”的产品也有了更加直观的了解。而在头一年初始用户收获季结束后,“中联收获”小麦机的优势得到了验证,带动了更多的用户前来咨询了解。刘丰知道,在扎实的准备工作之下,他将要迎来丰厚的收获期。
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在随后的几年中,丰县三农代理的“中联收获”小麦收割机市场销量逐年递增,刘丰也开始代理了“中联收获”的玉米收获机产品。2019年,“中联收获”两个系列的产品销量更是突破了50余台,而这都在刘丰的意料之中。“能够取得这个成绩,其实早在当年代理“中联收获”这个品牌的时候我就预料到了。毕竟他们的产品不仅质量可靠,售后服务也非常到位,很多时候不仅能够快速解决用户的问题,还把售后服务做到了前面,经常会主动联系用户,了解机器的状况,同时提醒用户做好保养维护工作;而且价格也合适,不能说是市场最低,但是性价比肯定是最高的,老百姓负担得起,又能赚到钱,肯定有好的市场。”
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即使在今年新冠状病毒疫情的影响下,国内大部分农机经销商都信心不足,但是刘丰却依然觉得其代理的“中联收获”小麦收割机和玉米收获机,2020年的销量一定会超过2019年。“我的信心来源于对郑州中联这个企业的认可,他们即使在产品质量如此可靠的情况下,依然每年都会推陈出新,根据用户实际的使用情况和行业的发展,每年新一代的产品都会得到大幅的改进升级,随着产品不断的更新迭代,用户的认可度越来越高,对产品更新的积极性也非常高,因此即使在疫情影响下,我们今年的销量一定也会高于去年。”
整机企业与经销商的关系是相辅相成的,只有为经销商提供好的产品和扶持政策,经销商才能获得更好的发展,卖出更多的产品来回馈整机企业。郑州中联深谙其道,每年针对不同的市场环境以及经销商的发展都会给予不同的扶持政策和相关的培训服务。对此刘丰感触颇多:“郑州中联对我们经销商的扶持力度非常大,不仅经常为我们提供培训服务,还给我们提供很多线上咨询订单,并且经常为我们组织促销活动,这都为我们的销售工作提供了很大的助力。可以说我们的收割机业务之所以发展的还不错,除了他们的产品质量可靠之外,对我们的引领支持也非常重要。”

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